- fronius@amf-wien.com
- +43 670 657 4400
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Techniker, Ingenieure und Vertriebsprofis aufgepasst: Lernen Sie, komplexe Produkte überzeugend zu präsentieren, Einwände zu meistern und Ihre Verkaufsabschlüsse nachhaltig zu steigern!
Techniker, Ingenieure und Vertriebsprofis aufgepasst: Lernen Sie, komplexe Produkte überzeugend zu präsentieren, Einwände zu meistern und Ihre Verkaufsabschlüsse nachhaltig zu steigern!
Lernen Sie, Kundenbedürfnisse präzise zu erkennen und Ihre Kommunikation anzupassen, um technische Produkte überzeugend zu präsentieren und mehr Abschlüsse zu erzielen.
Meistern Sie Verhandlungen, indem Sie lernen, worauf es ankommt – so begegnen Sie Einwänden souverän und führen Verkaufsprozesse gezielt zum Abschluss.
Bauen Sie vertrauensvolle Beziehungen zu potenziellen und bestehenden Kunden auf und nutzen Sie Bestandskunden als starke Partner für zukünftige Projekte.
Verbessern Sie Ihre Präsentationstechniken und überzeugen Sie Kunden mit klarer Kommunikation, Souveränität und einer überzeugenden Argumentation.
Sie arbeiten unermüdlich, geben alles und stehen unter enormem Druck: Kunden zögern, Preise werden endlos verhandelt und neue Anfragen bleiben aus. Doch was genau steht Ihrem Erfolg im Weg?
Die Konkurrenz punktet mit niedrigeren Preisen, das Vertriebsteam ist bereits am Limit, und potenzielle Kunden haben Ihr Angebot bereits abgelehnt. Der Umsatz stagniert, während der Druck weiter wächst – ohne neue Kunden wird er über kurz oder lang sogar schrumpfen. Jetzt ist der richtige Zeitpunkt, gezielt neue Abschlüsse zu gewinnen.
Der Kunde zögert, Projekte werden immer weiter hinausgeschoben oder der Vertrieb wird immer wieder vertröstet. Statt aktiv zu agieren, reagiert das Vertriebsteam nur noch, und wichtige Gespräche mit potenziellen Kunden bleiben aus.
Oft bleibt wenig Zeit, und um den Kunden zu überzeugen, wird der Preis nach unten angepasst. Doch auf Dauer führt auch das zu weniger Umsatz, da Rabatte nicht nur die Marge schmälern, sondern auch die Wahrnehmung des Wertes Ihres Angebots beeinträchtigen.
Ich helfe Ihnen, im Vertrieb erfolgreicher zu werden!
Entfalten Sie Ihr Vertriebspotenzial in unserem Online-Seminar – bequem und flexibel von überall aus. Mit praxisorientierter Methodik steigern Sie Ihre Abschlüsse, überzeugen Kunden und bauen starke Beziehungen auf. Lernen Sie, wie Sie mehr Projekte in derselben Zeit mit einer höheren Erfolgsquote umsetzen. Ihr Schlüssel zu langfristigem Erfolg beginnt hier.
Erhalten Sie erprobte Techniken und Strategien, die Sie sofort im Berufsalltag umsetzen können – praxisnah und effektiv.
Bauen Sie starke Kundenbeziehungen auf, steigern Sie Ihre Abschlussquote und sichern Sie nachhaltiges Wachstum.
Das Produkt ist hochwertig, doch die Verkaufszahlen bleiben aus. Kunden erkennen den Nutzen nicht, da technische Erklärungen oft nicht ausreichen. Trotz Ihrer Expertise gelingt es nicht, potenzielle Kunden vollständig zu überzeugen und den Vertriebserfolg spürbar zu steigern.
Im B2B-Bereich sind Kommunikation und Vertrieb entscheidend für den Erfolg. In einer vernetzten Welt wird es ohne klare Strategien schwer, sich abzuheben. Besonders bei erklärungsbedürftigen Produkten ist es essenziell, komplexe Inhalte verständlich zu vermitteln und gezielt auf Kundenbedürfnisse einzugehen.
Die gute Nachricht: Vertrieb ist lernbar! In unserem Online-Seminar erfahren Sie, wie Sie Kunden gezielt ansprechen und mehr Abschlüsse erzielen. Mit praxisnahen Methoden und erprobten Strategien gewinnen Sie Sicherheit im Verkauf – flexibel und bequem online.
Das Produkt ist hochwertig, doch die Verkaufszahlen bleiben aus. Kunden erkennen den Nutzen nicht, da technische Erklärungen oft nicht ausreichen. Trotz Ihrer Expertise gelingt es nicht, potenzielle Kunden vollständig zu überzeugen und den Vertriebserfolg spürbar zu steigern.
Im B2B-Bereich sind Kommunikation und Vertrieb entscheidend für den Erfolg. In einer vernetzten Welt wird es ohne klare Strategien schwer, sich abzuheben. Besonders bei erklärungsbedürftigen Produkten ist es essenziell, komplexe Inhalte verständlich zu vermitteln und gezielt auf Kundenbedürfnisse einzugehen.
Die gute Nachricht: Vertrieb ist lernbar! In unserem Online-Seminar erfahren Sie, wie Sie Kunden gezielt ansprechen und mehr Abschlüsse erzielen. Mit praxisnahen Methoden und erprobten Strategien gewinnen Sie Sicherheit im Verkauf – flexibel und bequem online.
Werden Sie flexibel und souverän, um Kunden gezielt zu überzeugen und Ihre Abschlussquote mit klarer Kommunikation und geschickter Führung zu steigern.
Erreichen Sie mehr potenzielle Kunden und überzeuge sie schneller – für nachhaltige Neukundengewinnung und steigende Umsätze.
Setzen Sie direkt um, was Sie lernen, und erleben Sie sofort positive Veränderungen in Ihrer Kommunikation und Verkaufstechnik.
Nach dem Seminar werden Sie souveräner und erfolgreicher in Kundengesprächen. Sie kommen leichter in den Kontakt mit Neukunden und überzeugen gezielt. Jeder Teilnehmer nimmt sofort eine positive Veränderung vor – für mehr Abschlüsse und langfristigen Vertriebserfolg!
Anna, ehemals als Entwicklungsexpertin tätig und später in den Vertrieb gewechselt, hatte anfangs Schwierigkeiten, die Vorteile ihrer komplexen Produkte überzeugend zu kommunizieren.
Durch den Einsatz der im Seminar erlernten Präsentationstechniken konnte sie ihre Argumentation deutlich verbessern. Nach 6 Monaten hat sich sogar die Anzahl ihrer Projekte verdreifacht.
Markus stand vor der Herausforderung, dass sein Team zwar technisch hervorragend ausgebildet war, aber weniger neue Kunden gewonnen wurden, als gleichzeitig Bestandskunden verloren gingen.
Nach dem Seminar setzte das Team neue Methodiken ein, um sich neu zu organisieren und die Kundenansprache gezielt zu verbessern. Nach den ersten 12 Monaten konnten die Wachstumsziele um 18% übertroffen werden.
Thomas kämpfte mit der Abwanderung von Bestandskunden in der Automobilbranche. Durch die Strategien aus dem Seminar lernte er, sich erfolgreich gegen die Mitbewerber durchzusetzen und setzte gezielte Maßnahmen zur Kundenpflege ein, um die Kundenbindung zu stärken und Abwanderungen zu verhindern.
Innerhalb eines Jahres steigerte er das Geschäft mit Bestandskunden um 21% und baute langfristige Partnerschaften auf.
Ante M. Fronius
Mit über 15 Jahren Erfahrung im internationalen B2B-Vertrieb unterstütze ich, Ante Mrkonjic Fronius, Unternehmen dabei, komplexe Produkte erfolgreich zu vermarkten und neue Märkte zu erschließen. Meine Expertise umfasst High-Tech-Systeme, Business Development und die Entwicklung effektiver Vertriebsteams.
Als aktiver Global Head of Sales baue ich weiterhin weltweit Teams auf, steigere die Vertriebseffizienz und ermögliche nachhaltiges Wachstum in gesättigten Märkten. Meine praxisnahen Erfahrungen fließen direkt in meine Seminare, Coachings und Beratungen ein, um anderen zu helfen, von meinen aktuellen Herausforderungen und Erfolgen zu profitieren.
Mit einem Maschinenbau-Abschluss (MIT) und einem MBA in International Management bringe ich eine fundierte akademische Basis mit. In Verbindung mit meiner einzigartigen Erfahrung, in der ich zahlreiche Konzepte erfolgreich umgesetzt und ausprobiert habe, entsteht meine besondere Expertise. Diese Mischung macht das Seminar so besonders. Mein Ziel ist es, Unternehmen und Fachkräfte auf ihrem Weg zum nachhaltigen Vertriebserfolg zu begleiten. Gemeinsam transformieren wir Herausforderungen in Chancen.
Mit über 15 Jahren Erfahrung im internationalen B2B-Vertrieb unterstütze ich, Ante Mrkonjic Fronius, Unternehmen dabei, komplexe Produkte erfolgreich zu vermarkten und neue Märkte zu erschließen. Meine Expertise umfasst High-Tech-Systeme, Business Development und die Entwicklung effektiver Vertriebsteams.
Als aktiver Global Head of Sales baue ich weiterhin weltweit Teams auf, steigere die Vertriebseffizienz und ermögliche nachhaltiges Wachstum in gesättigten Märkten. Meine praxisnahen Erfahrungen fließen direkt in meine Seminare, Coachings und Beratungen ein, um anderen zu helfen, von meinen aktuellen Herausforderungen und Erfolgen zu profitieren.
Mit einem Maschinenbau-Abschluss (MIT) und einem MBA in International Management bringe ich eine fundierte akademische Basis mit. In Verbindung mit meiner einzigartigen Erfahrung, in der ich zahlreiche Konzepte erfolgreich umgesetzt und ausprobiert habe, entsteht meine besondere Expertise. Diese Mischung macht das Seminar so besonders. Mein Ziel ist es, Unternehmen und Fachkräfte auf ihrem Weg zum nachhaltigen Vertriebserfolg zu begleiten. Gemeinsam transformieren wir Herausforderungen in Chancen.
Im Vertrieb trifft man auf viele unterschiedliche Menschen und steht oft zwischen Kundenerwartungen und Unternehmenszielen. Der Druck ist hoch, aber genau das macht es spannend – denn hier wird Leistung direkt belohnt. Doch was zeichnet wirklich guten Vertrieb aus?
Der erste Eindruck ist entscheidend, aber auch danach prägt die Kommunikation das Vertrauen. Unbewusste Gewohnheiten können die eigene Glaubwürdigkeit untergraben – in diesem Training lernen Sie, sie zu erkennen und gezielt zu verbessern.
Die richtige Einordnung der Kunden ist entscheidend, doch wahres Verständnis geht darüber hinaus. Mit bewährten Techniken und Tools stellen wir sicher, dass wir alle wichtigen Bedürfnisse erkennen und gezielt darauf eingehen können.
Nachdem wir den Kunden verstanden haben, müssen wir den Mehrwert überzeugend darstellen – sowohl im Gespräch als auch in einer Präsentation. Anhand sofort umsetzbarer Strukturen lernen wir, wie wir es dem Kunden einfach machen, seinen Vorteil klar zu erkennen.
Irgendwann geht es auch um den Preis – doch Profis verhandeln, sie feilschen nicht. Mit den richtigen Vorbereitungsmethoden schaffen wir die Basis für ein souveränes Gespräch und ein positives Ergebnis.
Sie bekommen Strategien an die Hand, mit denen Sie erfolgreich zum Abschluss kommen. Darüber hinaus erfahren Sie, mit welchen Methodiken Sie neben Cross- und Upselling auch langfristig für mehr Kunden sorgen können.
Hinterlassen Sie einfach Ihre Kontaktdaten oder vereinbaren Sie direkt einen Termin – unkompliziert und ganz nach Ihrem Zeitplan.
In einem persönlichen Gespräch klären wir Ihre Anforderungen, Ziele und offene Fragen, damit das Seminar perfekt auf Ihre Bedürfnisse abgestimmt ist.
Wählen Sie ein interaktives Gruppenseminar mit maximal 12 Teilnehmern oder ein maßgeschneidertes Training für Ihr Team. Beide Formate sind praxisnah, strategisch ausgerichtet und speziell auf den Vertrieb komplexer Produkte abgestimmt.
Hinterlassen Sie einfach Ihre Kontaktdaten oder vereinbaren Sie direkt einen Termin – unkompliziert und ganz nach Ihrem Zeitplan.
In einem persönlichen Gespräch klären wir Ihre Anforderungen, Ziele und offene Fragen, damit das Seminar perfekt auf Ihre Bedürfnisse abgestimmt ist.
Erleben Sie als einer von maximal 12 Teilnehmern ein interaktives und praxisnahes Seminar, speziell abgestimmt auf den Vertrieb komplexer Produkte.
Wir gestalten für Sie ein maßgeschneidertes Seminar – interaktiv, praxisnah und mit direkt umsetzbaren Strategien, perfekt abgestimmt auf Ihr Team und Ihre Marktanforderungen.
Zum ersten Mal war ich bei einem Seminar von Anfang bis Ende voll dabei. Mein Arbeitgeber ermöglicht mir jedes Jahr eine Schulung – bisher war es oft langweilig und kaum umsetzbar. Dieses Seminar war anders: praxisnah, direkt anwendbar und ohne oberflächliches Geplapper. Wer echten Vertriebserfolg will, ist hier genau richtig!
Ante hat mich von Beginn an inspiriert und enorm viele Verbesserungsideen eingebracht. Er hat aus gewachsenen Strukturen eine zusammenhängende und effiziente Verstriebsorganisation aufgebaut. Das Team hat er geleitet, indem er komplexe Zusammenhänge in eine Vision überführt und die Strategie vorgegeben hat. Mir hat es sehr viel Freude bereitet in seinem Team zu arbeiten.
Ante überzeugt mit einer positiven und inspirierenden Haltung als Lehrer für Vertriebsmanagement und professioneller Vertriebsleiter. Er motiviert Menschen, vermittelt zentrale Botschaften klar und zeigt Wege, ehrgeizige Ziele zu erreichen. Mit konstruktiven Vorschlägen und der Fähigkeit, mehrere Aufgaben gleichzeitig zu meistern, erzielt er stets hervorragende Ergebnisse. Es war eine Freude, von seinen Erfahrungen und Vorschlägen zu profitieren.
Ante ist ein erstaunlicher und inspirierender Lehrer. Er verfügt nicht nur über ein unglaubliches Wissen, sondern auch über das Talent, die wichtigsten Informationen hervorzuheben und sie so zu erklären, dass sie leicht verständlich und einprägsam sind. Ich bin dankbar, die Gelegenheit gehabt zu haben, von ihm im Bereich Vertrieb und Marktsegmentierung unterrichtet zu werden. Danke, Ante, ich wünsche dir alles Gute!
Ante schafft von Beginn an eine Atmosphäre, in der wir uns trauen, über unseren Schatten zu springen, ohne uns verstellen zu müssen. So konnten wir uns austauschen, und ich habe einiges mitgenommen. Ein großer Aha-Moment war, dass man Kunden anders sortieren kann, als man es standardmäßig seit Ewigkeiten kennt. Dadurch bin ich im Umgang mit Kunden viel effizienter.
Vertrauen kann man sich erarbeiten – aber nicht programmieren. Es bleibt eine zutiefst menschliche Stärke
Sie können sich ganz einfach über unser Formular anmelden oder uns direkt kontaktieren, um Ihre Teilnahme zu sichern.
Nein, das Seminar ist sowohl für Einsteiger:innen als auch für erfahrene Vertriebsmitarbeiter:innen geeignet, die ihre Fähigkeiten weiter ausbauen möchten.
Das Seminar findet online und offline statt und wird in mehreren interaktiven Modulen durchgeführt. Sie erhalten nach der Anmeldung alle Zugangsdaten und technischen Informationen.
Es gibt verschiedene Termine, zu denen Sie sich anmelden können. Die Seminare dauern insgesamt zwei Tage. Falls Sie weitere Termine benötigen, teilen Sie uns einfach Ihren Bedarf mit.
Sie benötigen lediglich einen Computer oder Laptop mit stabiler Internetverbindung, Lautsprechern und einer Webcam. Wir arbeiten mit einer benutzerfreundlichen Online-Plattform.
Füllen Sie einfach dieses Anfrageformular aus und wir melden uns in Kürze bei Ihnen mit allen Details.
